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传统行业怎么做互联网营销

网上有“我”

这是最早的一种网络营销方式,企业老板会认为网上能找到他就是网络营销了,而且他们比较满足,会跟人炫耀自己的企业在网上能找到,有网站、有网络商铺、有企业主页之类的。这样的推广作用其实有限,就是别人想了解这个企业,可以通过网址进入官网或企业窗口了解企业。

信息挖掘

这一阶段与前一阶段比较接近,主要站在卖货方考虑。当大多数企业都上网了,企业可以通过网络来挖掘客户的信息,通过电话或邮件的方式再进行营销,这一阶段很多企业也尝到了互联网的甜头。

网络推广

在这一阶段,大多企业都开始明白网络的强大,开始通过各种渠道实施网络推广,软文推广、搜索竞价、SEO、 微博微信等等。不仅向潜在用户推送服务信息,通过口碑建设、品牌提升的方面让潜在客户关注到自己。目前大多数企业正处在这样一个阶段。笔者所在公司小马识 途网络营销机构也是在这个阶段成长起来,曾对多个行业的名牌企业进行过整合推广服务,包括联想、用友、新东方这样的上市企业,也包括森德、雅客、艾莱依这 样的名牌企业。

这个阶段的网络营销已经成为主流的营销方式,营销方法和技巧也多种多样,不同服务商营销推广的路数出现明显差距,有的服务商只能做信息发布,但是有的企业能提供整合推广的策划与实施,但是这还不算是真正的、全面的网络营销,真正的网络营销最后一部分详细阐述。

电子商务

网 络推广阶段,企业是靠网络推广,提升品牌知名度和网站流量,然后客户会通过搜索或网址进入企业的官网了解产品,通过网站或主页的联系方式取得联系,用其他 沟通方式谈判、成交。电子商务阶段完全是网上,通过自建或第三方的网络商城直接销售,这种新的商务模式,能直接搭建企业和消费者的销售桥梁,提升企业运转 效率、降低人力资源成本。

网络营销

也 许会有人好奇,前面那些不都是网络营销嘛,但是网络营销不止是推广环节,笔者小马识途营销机构马山认为以互联网思维进行的营销都是网络营销,不但包括我们 最熟悉的网络传播、搜索竞价,包括产品的设计和开发、网络直销渠道建设,后者可能都能理解,网络直销渠道不就是电子商务阶段的网络商城嘛,是的,但是产品 的设计与开发也可以是网络营销,例如小米通过网络收集消费者的产品建议,通过网络评价选定开发的款式,这其实才是网络营销的源头。

传统行业怎么做互联网营销

行业产品网络推广方法之电商平台

很多细分行业的产品进行推广是以销售为目的的,所以目前很多各种行业产品的淘宝、天猫店铺不停的被开设来销售各自不同的产品。不信的话可以到一些招 聘网站上看下,各种行业的线下店或者工厂都在大量的招聘电商相关人员,比如一些服装店,一些化妆品店等等。通常情况下,实力小一些的基本都是在淘宝开设C 店,实力强一些的在天猫开设B店,实力更强的加入不同的电商平台,比如京东、苏宁易购等。电商平台满足了这些细分行业产品以销售为最终目的的需求,但是由 于竞争日趋激烈,辅助以其它网络推广手段也是势在必行的。 

行业产品网络推广之竞价广告

这个应该是目前用的最多也是被普遍认为效果最直接的推广方式了。不管是什么行业,用户如果需要该行业的产品,最直接的方式就是通过搜索引擎进行搜 索。这也就造成了搜索竞价广告的重要价值。目前在百度竞价开户的商家少说也有几十万之多,基本上遍布各行各业。比较热门的一些行业,比如医疗、教育培训 等,基本上做竞价的机构都在对更好的位置进行激烈的争夺。具体到某一个行业性的公司在进行推广的时候是否要上竞价,就看有没有一定的资金实力和舍不舍得花 钱了。

细分行业产品网络推广之搜索优化

搜索引擎优化已经是一个被说烂的概念了,并且随着百度等搜索引擎的不断调整,再加上一些重要的词汇基本上已经被满满的竞价给抢占了更好的搜索展示 位,真正的搜索引擎优化已经越来越不容易了。当然在一些竞争不是很大的领域,还是有很大的可能通过细心的运营把排名提升到合理的位置。另外根据笔者的经 历,目前效果最好的搜索引擎优化大概就是长尾了。尤其是当产品是面向全国销售推广,且产品的型号有很多种的时候,区域词加产品型号的关键词组合可能多达几 十万个。 

行业产品网络推广之行业性网站推广

很多行业内都有比较知名的行业网站,可以说就算是很小的一个行业,比如教育培训领域的SAT培训大概也会有一个门户网站。这些网站总体来看流量不 高,知名度不大,但是往往在行业内有一定的吸引力。这种情况下通过和这类的网站合作进行网络推广就是一个不错的选择。比如说很多培训机构在和一些教育培训 网站合作进行代理招生。很多招商加盟类的公司在一些加盟招商类的网站上进行推广等等。

行业产品网络推广之行之有效的免费推广策略

其实这一点是一个综合的方式,我发现很多行业公司采取的网络推广方式都是不花钱的,基本的做法就是把自己的产品信息发布的到处都是,论坛贴吧知道百 科分类信息等等,随便一搜索,随处可见这个公司的产品信息。如果这个产品是大宗的,随便成交一单就有数万元甚至数十万元的交易额,那么通过这种免费的方式 在互联网上广泛撒网,重点捕鱼,效果也是不错的。比如中医养生加盟行业,竞争很大,但有一家公司偏偏通过免费的方式每个月获取几十个有效咨询电话,随便有 几个加盟,就可以入账几十万上百万。

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